占星师如何找客户,占星师怎么找客源

内容提要：

成为一个占星咨询师,那些心起涟漪的时刻(上)
占星师这个职业赚钱吗
占星师这个职业赚钱吗
我是是个占卜师,怎么才能找到客源?
怎样寻找目标客户
风水师怎么找客户

成为一个占星咨询师,那些心起涟漪的时刻(上)

2023年的国际占星日，在若道占星学院分享我成为一个职业占星师的经历。今整理成图文分享。在成为一个占星咨询师之前，我做过一些年商业顾问。那时我的工作是这样的，办公室、一群人或是我独立地，用头脑在和客户工作，我们一起瞄准一个要解决的问题，一个商业难题。我曾一直是一个用头脑工作的人。在天王星对分我的本命天王星的时候，我开始转行。了解占星的人知道，天王星对分是一个重要的转变时期。我就是在那个时候开始学习占星，转行成为咨询师。我的小家庭也是在那个时候搬离北京到南方。我现在是一个全职咨询师，一个生时校正师，也开始辅导一些占星学生咨询如何做…等等这样的身份。然而这些只是关于我的标签。我们认识一个人的时候，头脑里会通过这些身份建立这是个什么人这样的一系列认知。然而，我想和大家分享的是，借若道这次的邀请，整理这几年的学习加上实践的经历，一路都有那种在“看不见”的地方摸索的感觉。占星学考试能考过，这是看得见的；而当你和来访工作的时候，心里发生了什么，看得到吗？看不到的。客户的心是否心起涟漪，看得到吗？更多的时候，我看到自己的心起涟漪。大学时做的那个和天上星星有关的梦，如果不是后来成为占星师，可能不会想起来； 2000年在雅虎中国的时候，赶上第一次互联网泡沫，没事儿可干，我没事儿可干的时候就比较沮丧。我同事问我：你为啥沮丧呢？我们没事儿干，可公司也照常发着工资，你为什么不高兴呢？你将来想做什么。没经过什么思考，关于做占星师的未来就这么忽然说出来：将来我要学占星…下一个故事就和大卫老师有关。2013年的时候我已经认识大卫和蒋颖老师，我正在一个公益机构发起的农业公司做管理，做得比较辛苦，也感到困惑，就找大卫老师做了一次咨询，这是我人生第一次被咨询，我已经忘记了以前想做一个占星师的那些很强烈的东西。和大卫谈着成长中的一些经历，大卫停下来问：“Diva, 你的梦想是什么？”我愣在那里，什么都没想起来，头脑一片空白，说我没有什么梦想，我总是在为那些有梦想的人工作。他笑起来，看着我说你该好好去想想你的梦想。当时我没有学占星，学了之后就知道，我有一宫的双鱼座群星，还有海王星合相中天。咨询中，关于“实现梦想”的这颗种子埋下了。 2023年初我离开农业公司的项目，打算学占星。占星的理论学习我走了这样一条路：我是2023年的核心课学生，一边学习大卫的占星课程，也参加了斯蒂芬进化占星学工作坊，那时候诺.泰尔来到北京的太阳弧、中点的课程我也去听，我是初学者，当时是听不懂的。到了2023年，蒋颖鼓励我，说你一定要开始和人谈，需要去练习咨询，而且一定要收费哦，五十块一百块的，都行！就这样，我开始一边学习一边练习咨询。毕业考试之后我对占星学还是有一些困惑。正如刚才所说，前十多年我都是用头脑工作，占星的学习让我有些糊涂，虽然开始练习咨询了，可是发生不少出糗的情况。这时大卫推出生时校正的课程，我就想着，我能不能学会运用这个工具呢？星图的行进，我们知道是可以通过顺推，预测接下来的某个时间段可能会发生怎样的一个象征意义经历或事件，那么逆推的生时校正，如果我能学会，可能就对这个工具更有把握。抱着这样的想法，我开始学习生时校正。整个学习过程，也是对自己的一次历练，比较难，但是非常有趣，像一个侦探。我们在考试的时候，通过一个案主的问卷、在12小时的误差来推导出他的出生时间，案主的准确出生时间是考官大卫已知的。能不能呢？我们做到了。这样，我又开心地进入下一个学习，格伦.佩里老师的心理占星学两年制课程。为什么？为什么我要学这么多？我想这与自己的选择或是取向有关。并不是说每个人都要用这个路径学过来，而是现代占星的学习一定不是速成班。它是经过很长时间的，一边学习理论，一边扩展意识，一边增加很多对于象征、原型、人性的理解，增加许多东西进来，你才能在你这个小小的、有限的个体的头脑、意识、心里、身体里去理解星图到底是什么。我走上了格伦.佩里老师指出的心理占星的道路。这个课程让我非常有收获。在开始不久，当格伦讲到星座与精神病理的关系时，我又做出了学习心理学的决定。因为我害怕了，害怕什么？我听到“边缘人格障碍”、“反社会人格”、“精神分裂”、“强迫症”…这些案例我没有心理学背景，我理解不了。我想去接触这些知识，扩展我从业路上的认知。 2023年，我正式开始做全职占星师，到2023年去考ISAR国际占星研究协会的占星师认证，以及格伦老师美国占星心理学院的资质认证。这年又做了另一个重要的决定，参加大卫老师在中国的第一届占星咨询督导课。看似学了很多做了很多，而它就发生在这样短短的几年里。一边学一边练一边再去拓展，在这样的过程中。今天月亮火星都在双子座，月亮北交点也在双子座，我和大家就在这里讲故事听故事。我在准备这次分享的时候，涌现了很多故事，过去没有好好整理过，也感谢若道给我了这样一个机会去梳理。想起最开始的故事是非常好玩的。这个故事叫“我的客户睡着了”，发生在我刚刚开始练习咨询的时候，收五十、一百块钱的时候。那时找朋友、朋友的朋友、半生不熟的人，告诉他们我在学占星学，能不能让我看看你的星图啊？要给钱啊，五十、一百都行，因为我要去做咨询师的。大家对星座还是蛮感兴趣的。学占星的学生们都知道，我们用一年、两年时间学了大量的关键词、形容词… 金星在白羊、月亮在双子等等的造句，我是一个水星双鱼的人，学造句的时候觉得很困难，但我也老是在写，看一个星图，我那时要准备好久，好多个小时，我喜欢把星图的准备写在A4纸上，写好几页，觉得怎么准备都不够。我就拿着这些纸、还有书，星历表，去见人。坐下来，面对面，我就开始说，“这是你的星图……” 这样的场景，是否对刚开始练习咨询的占星师中，是很常见的呢？我想一部分人就是像我这样开始的，因为这就是我们最开始的样子。我不知道怎么做咨询。经常，我的练习对象一脸兴趣地和我一起盯着那几张纸，一会儿很困惑、一会儿又好奇兴奋。很多人困惑地说：你说的好像是我，但是我又觉得很高深、听不懂。但还是很高兴地给了我50块钱。有一天我拿着几张纸去见“客户”，她在自己的办公室里接待了我，我们坐在沙发上我开始跟她说，她也像其他人那样，看一看我写的纸张，听一听，快结束的时候，我发现坐在我旁边的人，睡着了。啊，她睡着了！我自动收音，坐在她的身边，静静地待着。她睡了一会儿醒来，特别不好意思地说哎呀我怎么睡着了，你这个挺有趣的，挺有趣的。我想说：咨询师是什么？咨询师到底是什么？我在从业实习阶段遇到的事情，也许今天在座的学生们也可能会遇到。这是发生什么了呢？我们来听听老师傅怎么说。老师傅诺.泰尔这样说：这是若道网站上公开的诺.泰尔文集中我摘抄下来的，经常，我也在揣摩，老师傅这样写、这样说，是为什么？我相信拿术语去套人、拿星盘去运用于人，在成为占星师的早期道路上，都不可避免会这样去做，因为我们刚刚被教授了这么高深的占星理论，它那么神奇，对吗？我们在自己身上去试验星图的时候，它太神奇了，它多么准确呀。我想用自己的故事告诉大家，这是一条路，这条路上可能会发生这样的事情，不是你一个人会遇到。通过这个过程，通过阶段吧！如何通过？我相信没有唯一答案。我们接着讲下一个故事：“我生病了。”这仍然是发生在练习比较多的2023年，我可能一周练上3、4次或更多。那年初夏，我发现自己不行了，我病了，我嗓子完全说不出话来，有一个星期比较严重的时候，我只能坐在床上睡觉，一旦躺下就喉咙痒得咳嗽，没法睡觉。还有，我常常流泪，夜里不知不觉就流下眼泪。 “睡着了”、“生病了”，这都是海王星、双鱼座的词汇，是啊。我的下降点在狮子座，征象星太阳在1宫双鱼。我的“客户”，每个人都像“英雄”一样，他们、她们有自己独特、传奇的故事，当我和她们同事、甚至是“朋友”的时候，我不知道那么多事情，我没有机会坐下来和她们，听到她们的故事，我们以前不是在聊工作，就是在聊闲天，我们没有机会谈“过去发生什么了”，“悲伤”是什么。我曾经是一个那么头脑的人，在那段时间，我的心忽然敞开，进来那么多我不知道的。我把那个阶段叫做自己的“情感过敏期”，这样自然相应需要一个“脱敏期” 。我封闭了那么多年的感受他人、也被他人感受，在我们这个追求世俗、经济、物质上的成就、解决问题、解决麻烦，在这个路途上，和自己的心已经失联太久。忽然地敞开，就这样发生。我想着，我发生什么了？我该怎么去消化呢？另一个问题是，有人在我的面前那么困惑，也有人睡着，我敞开着我生病了，那么我作为占星师的这条路该怎么走呢？我该怎样与别人一起工作呢？我开始真正地反思，咨询到底是什么，咨询该怎么做。我们想象咨询的那个场景，两个人面对面、或是90度45度角这样坐着。其中一个人带着烦恼或是问题，另一个人，咨询师，如果是占星咨询师，手里拿着星图这样的工具。这样的两个人，说着话，他们两个人之间，说了一些什么样的话？我们天天都在说话呀，这两个人说的话，到底是什么不同、什么差异，会和我们平时说话带来完全不同的效果呢？什么起到作用了？我就老想着这个问题，不断反思。到底我说什么，就起到“作用”了？并且那个“作用”是什么？哪怕我把她的星图全盘解读，也不会起到什么用。另一层是，客户带给我的，他们的烦恼、困惑，在我这里激起了什么？我的情感上卷起这么大的波澜，我怎么“卷入”？我怎么“不卷入”？这都是我在这个过程中反思的问题。我现在有答案吗？我会给出答案吗？我不会。因为，正是那个反思才是过程中起到积极作用的东西。我们看另一个老师傅怎么说，这位老师傅是荣格，这段话出自《荣格自传》。当然，一个咨询师，一个占星咨询师，不是像医生那样去开药方，去解救。这段话，我们把“医生”两个字换成“咨询师”，把“病人”换成“来访者”，也是一样的。因为我们虽然学过占星理论，也仍然是常人、凡人、普通人。经过这些年的咨询实践，我会发现：你定义得了什么是“完美的”、什么是“正确无误的”咨询吗？不会，永远不会有。你会有“理想的”来访者吗？不会有。你会成为一个“完美的”咨询师吗？不会。来访者会将你投射成为一个理想的拯救TA、或是给建议的人吗？可能会。可那会带来什么？那会有什么问题？我们不正是需要通过工作来解开这些困惑吗？我们不正是在来访的工作中走过这个过程吗？我不是、我不是那个什么都知道的、你听我说的建议去做就可以的，这样一个人。而当这个幻想破灭，来访通过咨询认识自己、找到自己的资源和力量，认识到困难背后的意义时…… 咨询的工作里，我有过受伤，可是那些小小的伤口、那些裂缝，就也像是为我未来的工作、改进，射下一束光。每个不同的阶段，来访者都是来“与我相遇”，让我度过在成为咨询师的道路上，在那个阶段遇到的难题的人。（未完）

占星师这个职业赚钱吗

国内对占星了解的人还是有限的，有占星需求的人就更少了

占星师这个职业赚钱吗

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我是是个占卜师,怎么才能找到客源?

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怎样寻找目标客户

问题一：如何找到有效的目标客户？网络上真真假假的客户大把的多，但真正能成为我们的目标客户少之又少。。。要想找到真正有效的目标客户，只有多去了解对方，任何能确定对方身份的方法都得去试试。。就像客户了解你的产品和你的公司一样。。客户对你的公司了解透彻了才敢放心与你合作。。相反我们也要像他了解我们一样去了解他。时间是有限的，我们要把真正的精力用在真正有效的目标客户身上。刚入行的销售员,首先要面对客户在哪里的问题？就是干了多年的销售员,遇到新的产品,有时连行业也分不清楚。服务业和批发业的客户是明确的,不需要着意去找,可制造业和总代理的销售员,虽然明白自己所处的行业,客户却不是很明确。特别是新的销售员,没有客户的积累,需要从头做起,找客户的方法1、网络查询法。我们正处在互联网高速发展的时期,在销售中这个工具必不可少：求购信息查讯法，就是在B2B网站查讯求购信息。关键字查询法,通过搜索引擎查询。论坛查询法,通过行业论坛查询,找到论坛中的客户。博客查询法,通过博客文章找到客户。2、电话黄页,通讯黄页和行业年鉴查询法。通过各种黄页年鉴，查到企业的经营范围,进一步落实客户。3、广告软文媒体收集法。这种方式比较适合经常做广告的行业。比如：保健品,药品的原料商,可以和保健品药品成品生产商联系。4、行业展会收集法。通过行业展会收集客户资料，为节省费用,可发产品宣传单，让客户找上门。5、主动出击短信收集法。这种方法投资少,客户有兴趣也可找上门。6、同行资源渗透法。跟着同行找客户,有同行的地方和同行竞争,争取客户。7、资料购买精准营销法（如百度搜最新业主,最新车主等相关内容出来一大把）。这种方法投资少,资料精准。可以在网上购买，如家居企业可以搜索购买业主资料,保险可以搜索购买车主资料等等,当然在网上这种费时费力的活,搜集了上百个用户说不定还成不了一单,问题就是出现在营销不准确。问题二：如何寻找目标顾客企业管理者想了很多办法，花了很大力气来开拓市场、促进销售，结果却不令人满意。原因是没有找到自己的目标顾客。随着市场的开放，只要是有利润、有前景的市场，就会有众多的竞争者参与，所以，许多的企业就面临着这样一个困境：已经投入一定的固定资产，具有一定产品生产或服务能力，产品或服务虽没有特别突出的优点，但也能满足顾客需求，并有着广阔应用的市场。然而，企业管理者想了很多办法，花了很大力气来开拓市场、促进销售，结果却不令人满意。笔者根据多年的实践经验，认为这种情况大多是没有找到切合自己的目标顾客，大量浪费营销资源造成的。笔者总结了一个行之有效的市场分析方法，可以使你准确辨认你的顾客，以便将有限的营销费用花在“刀口”上。 1、收集信息市场的信息收集是进行分析的基础，它要求收集方法科学、信息准确、尽可能的详细。这里介绍一种最基本的归类整理法：第一步是整理顾客资料，按照顾客的行业、规模、需求特点等将其分成若干个顾客群体。第二是通过营销人员填表、开会讨论等方式收集顾客特征信息，如需求特点、组织特点等。第三步针对一些还不清楚的，选取有代表性的顾客进行调查、询问。收集活动需要注意的是：所了解的情况一定是客观的，不能凭臆想去猜测，须如实记录和填写。 2、分析资料在得到一些基本信息后，就可以将每一类顾客群体进行如下六个方面的分析：顾客消费动机分析顾客为什么要买我们的商品或服务？而另一些顾客为什么不买？不能简单的回答：我们的产品或服务好与不好。其实顾客的动机是非常复杂的，有的甚至顾客自己都不清楚。一个常见的误区是，营销人员以为自己眼中的“产品利益”就等于顾客的“产品利益”。例如：浙江某厂生产的瓶装果汁饮料，在市场上销售很好。根据消费调查，大多数消费者购买该饮料是为了得到其实用的包装瓶，而不是厂家所认为的饮料味道好。所以，了解顾客的消费动机变化，清楚在顾客的眼中，我方产品或服务到底好在哪里？其购买的主要动机是什么？是十分必要的。另一方面，顾客都是由人组成，其偏好是善变的，特别是对于日常消费品，偏好受社会中、经济、文化、生活形态的影响变化很大。分析时要有动态的观念。顾客消费选择分析非垄断市场的产品竞争十分激烈，顾客对产品的选择有很大的空间。任何产品都是可以替代的。所以，在分析中，就必须了解谁是你的主要竞争对手？搞清楚顾客可能用我方产品去替代别的什么产品？而顾客又可能用别的什么产品来替代我方产品？哪些顾客对我方产品有较高的产品忠诚度？哪些顾客对我方产品的忠诚度低？为什么？如何改进？顾客消费时机分析不同的产品或服务在不同的时间里，顾客购买时机和频率是不同的，只有搞清其特点，才能掌握促销主动权。需要分析：顾客对我方产品或服务什么时间购买？多长时间购买一次？哪类顾客一次消费量较大？顾客消费地点分析顾客对产品或服务购买和使用都有一个适当的场所，一般要搞清顾客习惯在何处购买我方产品？什么地方可能是最佳销售场所？顾客在什么地方使用我方产品？是否还可以拓展我方产品使用的空间？由此我们就可以找出理想的销售渠道和产品应用范围。顾客消费数量分析购买我方产品的顾客多而复杂，其中必然有几类顾客购买量大，而且每类顾客群体消费特点也不同，所以，我们要分析每类顾客群体消费量是多少？数量不够，就不能单独作为一个细分市场来开发。当然，哪些不可衡量或不可接触的以及我们不能完全满足其需求的顾客群体，也不能成为我们主要的营销对象。由此决定每类顾客群体的纳入与淘汰，最终确定企业目标顾客。顾客内部角色分析顾客往往是一复杂的群体，根据在购买行为所起的作用，一般将其内部人员分为五种角色。一是发起......>> 问题三：怎样寻找目标客户？不同的行业不同的,做百度推广可以更快更准的找到目标客户问题四：如何寻找目标客户寻找潜在客户有什么原则吗首先要用得着，或者需要这样的消费，不是所有的人都需要您的产品，他一定是一个具有一定特性的群体。如有些单位使用锅炉，在没有淘汰的意向前成功率是比较低的。其次是买得起，对于一个想要又掏不出钱的潜在客户，比如长期使用低价位垃圾水的客户，您再多的努力也不能最后成交。但无论您的技巧有多高明，您的结局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以说明问题。寻求潜在客户是一项艰巨的工作，特别是刚刚开始从事这个行业的时候，您的资源只是您对产品的了解而已，您会通过很多种方法来寻找潜在客户，而且您花在这上面的时间也非常多。在延续企业生命上，开发新客户，对于企业在营运、财力、管理、品质上有很大的影响。客户足以影响企业的营运，为求新客户的持续加入，企业必须努力经营，才能获得客户的信赖。根据统计，在市场竞争法则下，厂商每年至少丧失若干旧客户，但每年至少还会开发新客户，二者平衡下，其中变化不大；若不采取计划性的拓展，则将来对客户之经营，势必十分吃力。寻找潜在客户的原则在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”原则： M： MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。 A： AUTHORITY，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。 N： NEED，代表“需求”。该对象有这方面（产品、服务）的需求。 “潜在客户”应该具备以上特征，但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对策： ?M+A+N：是有望客户，理想的销售对象。 ?M+A+n：可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。 ?M+a+N：可以接触，并设法找到具有A之人(有决定权的人) ?m+A+N：可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资。 ?m+a+N：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 ?m+A+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 ?M+a+n：　可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 ?m+a+n：　非客户，停止接触。由此可见，潜在客户有时欠缺了某一条件（如购买力、需求或购买决定权）的情况下，仍然可以开发，只要应用适当的策略，便能使其成为企业的新客户。问题五：如何寻找潜在的目标客户群还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）；这也很多，然后好好利用它们。找大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等；找B2B网上的生产商，就如同在阿里有供应商一样。查目标国的电话查询台（就如同我们的114）；大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏；如果你还仅仅停留在原始的用国际性搜索引擎搜索信息或者是毫无目的的乱打广告，利用黄页或者是到处收集信息界面，那你真的是OUT了。下面简单的说一下化被动为主动的几种方法。1.建立一个自己的公司主页，在网上发布自己的产品信息。而如果能找到一个国际性的信息商务平台，可以将自己的海量信息发布在网中守株待兔，这样通过信息找到你的潜在客户成交几率不仅大，而且成本低。2.进行有效的宣传。有了自己的“基地”，如何让更多的人知道你的产品，宣传的作用显而易见。这时可以到各大论坛发表自己的文章，当然最好是以原创为主，通过签名档和一些允许的超链接把潜在客户吸引到你的基地中；利用群多和别人联络感情；在自己的博客中多和大家分享你的经验，行业的，推广的，这样知道你的人多了，知道你产品的也就多起来。3.求购信息的利用。在B2B网站，根据你提供的关键字推荐一些求购信息，这些求购者便是很好的潜在客户，利用在线的贸易通沟通也好，利用手机电话的联系也好，尽可能的将这些有需求的人转化为你的真实客户。同时也可以利用反向的寻找方法，那些客户有可能成为你的潜在客户，利用关键字查找供应信息，然后整合归纳，有针对性的去联系。问题六：如何快速查找目标客户这个没有快捷的方法的你首先要非常明确你的产品定位是什么然后根据定位来选择到底什么样的客户会对你的产品有兴趣之后把客户的大概特征绘制出来，然后才能有针对性的去找目标客户问题七：做网络销售，怎样才能找到目标客户，抓住客户？找出客户期待什么 1. 无论你的公司规模如何，都要用专业精神和礼貌来对待电子客户。 2. 首先要告诉客户，你是一家正规的合法公司，你始终对产品负责。如果可能，在主页上解释你的服务和产品保证。告诉客户你非常在意客户的满意度，也就是在宣布你重视他们。 3. 他们想知道你是值得信赖的。通过与客户的沟通，展示你的可靠性。迅速答复所有客户的电邮问询。 4. 他们想知道你是人性化的。客户发电邮询问时，你在回信中使用的措辞要尽量人性化。让客户轻易联系上你 1. 在网上做生意，客户会觉得在一天24小时中不管什么时候来到你的网站都是受欢迎的。 2. 迅速处理订单。电子客户希望订单能得到快速处理。 3. 对在网上购物的客户来说，最讨厌的事情就是问询信石沉大海，或者答复姗姗来迟。 4. 通过电邮建立客户忠诚度。感谢客户对你公司的关注。用电邮告知大减价、特别折扣或新产品的信息。给回头客发邮件，让他们知道你公司最近的情况如何。但在电邮中要为不愿意收到这些邮件的客户提供选择退出的方法。 5. 用电邮与客户沟通时，要确认所写内容正是你想表达之意。在点击“发送”按钮前要小心。利用优秀的沟通技巧。这要从邮件的标题开始，保证标题反映了邮件的内容。 6. 让信息看上去有趣。信息应尽量简短。用短句和主动句来表达：段落要简短，用双倍行距在信息的主体部分中留下空间。尽可能使用项目列表或标题形式的文字。认真校对所有信息。结语有趣。说一些具体的事情。这是加入公司个性的好地方，可以加一句话表现你对生意的重视。落款要留下个人的名字和职位。 7. 表现专业水准。不要把人模式化，不要居高临下地对他们说话，不要随便猜测。尊重别人，亦能表现出你的彬彬有礼与宽容。在回信中要尽量体现专业水准，对电子客户可能不理解的词或术语给予完整的解释。问题八：浅谈如何寻找潜在目标客户 DD成农饲料市场定位与细分市场策略浅析本文概要：每一个关心和留意深圳金新农产品和服务的人都自觉或不自觉的碰到这些问题：金新农公司是个什么样的公司，它与我心目中的印象对比如何？我为什么要对它感兴趣？我对它的兴趣能维持多久……？尤其是正在或有意经销成农品牌的人们，迫切的想知道，我拿什么能打动你，我的潜在顾客？我该做些什么才能使我们的“姻缘”尽可能的地久天长？针对这些疑问，运用营销的一般理论，结合金新农公司市场营销实践经验；导入饲料市场定位与细分市场两个概念，以引导大家向这些方面思考，并得出一些有实质意义的问题答复和实战方法。关键词：市场定位、细分市场、目标客户、营销策略。一、市场细分和定位的说明：所谓市场细分就是指在一个整体的市场范围里（如猪饲料市场），设定一些考查变量（如规模、需求等），并对这些变量进行分析，聚合，找出那些变量聚合度最高（或最具相似性）的市场细片过程。这些市场细片形象的说就是有一个大致相近的轮廓的购买者群体。生产企业就根据本身的资源及战略目标决定选择哪一类或哪些类细片作为目标客户，并采用针对性营销组合策略加以开发。市场细分的程度通常用层次描述，一般分为四个层次逐层细分，每一层对应一种微观营销模式①细分→②补缺→③本地性→④个别层。市场细分的方法千千万万，这取决于市场类别、细分的目的和我们设置的各细分变量的种类及其组合。以企业产品的功能属性细分最为根本和基础；以终端客户倾向于某种功能属性的程度（偏好）为变量，再加以总结。通常的方法是根据市场特征分：消费者市场或行业市场等。一个市场是否有效的细分了，检查它的过程就能知道： 1、调查阶段（设置可用变量，并收集反馈）。 2、分析阶段（人工或计算机分析）。 3、细分阶段（确定市场细片）。实际营销工作中，这个过程必须定期反复进行。不论你是生产厂家或是渠道成员，都必须在遵循这三个步骤得出的市场细分片才是有意义的。只不过存在规模、复杂性和精准性的程度差别而已。比如渠道成员可能仅对某一个小小区域市场，依据已有的信息决定，辅以简单的变量调查，经过成员本人大脑判断就能得到一个很有意义的市场细分：而对厂家而言这个过程要复杂困难得多。在营销实践中，在一个完全竞争的市场环境里（如饲料市场），市场细分是与市场定位密不可分的。就象鸡和蛋的关系。我们说市场细分，是从市场导向的视角出发，研究市场客户特征，它确定了公司在一个较小的范围里，更高效率和有价值的提 *** 品或服务，并得以发展壮大。反过来，市场细分片也一定需要厂家提供的产品和服务更加具有特点和特色，更加接近满足细分市场的差异化需求。这就是通常我们所说的市场定位问题。广义的市场定位是指：使产品或综合形象在顾客脑海里形成的独一无二的形象，使他们能够将自己与同类企业和产品明显区别开来，并在需要购买产品或服务时，第一个选择自己。狭义的市场定位是指：使产品或服务在市场细分片的心目中确立一个优先的购买顺序。 1、密集单一市场； 2、有选择的专门化； 3、市场专门化； 4、产品专门化； 5、完全覆盖市场。介绍了市场定位和细分市场的两个重要营销概念。下面我们试图将其运用到饲料市场的定位和细分策略上。二、成农的市场定位与市场细分策略成农在自身成长过程中，从99年建厂一开始就制订和实施了品牌经营战略。公司创始人客观分析了企业诞生的内、外部环境，针对公司可提供的产品和服务特点，提出了“成农博士，让您养猪更轻松”的产品和服务经营理念，并本着有条件要搞，没有条件创造条件也要搞的精神，一定把成农品牌先树起来。时至今日，经过短短6年的跨越式发展，成农品牌已初步树立了形象......>> 问题九：怎样用QQ群找到目标客户群 50分群查找，,那有个关键字.. 问题十：怎样在百度推广找到自己的目标客户？根据你的业务范围和潜在客户搜索习惯。筛选出客户可能搜索的关键词，然后用这些关键词引流，到达你网站的访客。就是你的目标客户。